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为什么你总是在不经意间又花了更多的钱?

[2017-07-17 14:17:52] 来源:综合 点击量:
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导读:   之前在杂志上看到过一篇文章,讲的是文章的作者去理发店理发,服务员给他看了价目表,有38元和68元两种,38元的是由普通理发师理发,而68元的则是由总监理发。作者觉得应该没什么区别,再加上不需要特别的发型设

为什么你总是在不经意间又花了更多的钱?

  之前在杂志上看到过一篇文章,讲的是文章的作者去理发店理发,服务员给他看了价目表,有38元和68元两种,38元的是由普通理发师理发,而68元的则是由总监理发。作者觉得应该没什么区别,再加上不需要特别的发型设计,就选了38元的。

  后来又有一次,作者去了另一家理发店理发,价目表上有38元、68元、98元和128元四种,价格的差异同样是因为理发师不同,但这次作者却选择了68元的。

  作者在文章中表示,128元和98元的都明显不靠谱,根本没必要。选择68元,是因为他实在不好意思选择最便宜的38元,因为感觉这样不仅在服务员面前有点丢脸,而且还对不起自己。平时工作那么努力,难道就是为了买什么东西都买最便宜的吗?于是,他选择了68元的。

  不过,就在他选好后,他看到店员眼中闪过一丝笑意,而他也为自己的“非理性”感到懊恼,因为他经常在课堂上教别人,不要上“折中效应”的当。

  事实上,类似的情况很多人都碰到过,多数人也都上过“折中效应”的当。那究竟什么是“折中效应”?

  “折中效应”的解释

  所谓“折中效应”,是指消费者的决策具有非理性倾向,会随着情境的变化而变化,当一个选项集合里新增加一个极端选项后,会使原来的选择方案成为折中选项,那么即使折中选项在选项集合中不存在绝对占优关系,它也会更具吸引力,被选择的概率增大。

  就比如杂志上的那篇文章,当理发店的价目表上多了98元和128元两个选项后,68元就变得更具吸引力,让作者选择了它。

  那“折中效应”会如何影响我们的财富?